广州有别墅盘卖出了刚需速度

广州有别墅盘卖出了“刚需速度”？

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在上半年入市的豪宅产品中，位于黄埔科学城核心的龙湖首开·云峰原著成绩抢眼：推售的首批100套别墅产品开盘成交80套，热销八成，并且短时间内已经第三次加推。

云峰原著现场人气

龙湖进入广州市场才短短5年，为何能够屡造出“爆款”？小妹曾跟这个重庆开发商做过采访，被科普了他们的“大数据造盘法”，再结合后来的销售数字，不禁感叹龙湖的销售逻辑大概是“把做营销的功夫花在市场推敲上”，所以做出来的产品对市场胃口，购房者也就愿意买单。

再说回云峰原著，可以说是龙湖原著系在广州的“梅开二度”，热销的背后是什么样的价值逻辑呢？小妹认为有三。

1、主城区别墅供不应求。

看城区别墅的供需比，云峰原著正符合了 “物以稀为贵”。

虽说有数据统计，今年广州全市十一区共有超过50个项目有别墅产品推出，全新项目有13个，不过位处中心六区的，则寥寥无几。

中心六区主要别墅项目一览

再看看近年的广州一手别墅供求状况：

（广州别墅供求数据）

从图表中可见，广州别墅市场的需求上涨迅速，而供应量缺处于一个较低的水平，到2017年，供应和成交比已经接近1:3。

对于层次偏高的改善市场和豪宅市场买家而言，云峰原著的热销可能因为产品是他们的“心头好”，也可能是因为在一众配置品中，别墅确实是稀缺品。不过小妹了解到，云峰原著自住买家的占比还是比较大的，这说明了什么？

2、房子是用来住的。

除了稀缺，云峰原著的自住价值也受到肯定。

直观一点，我们来看看阿尔法楼市排行中，这个盘的一些外部参数：

先来看一下外围交通。云峰原著周边的路比较丰富，有开创大道、永和大道，可以连通绕城高速、广深高速等等。小妹亲测，从珠江新城自驾走华快，经由永和大道到项目，用时约分钟。

生活配套方面，2公里范围内有三甲医院，步行距离就有商超，自驾到万达广场等商圈也不远，7公里，约10分钟，而就近还有规划中的地铁站2个，出行和生活都挺便利的。值得一提的是，云峰原著代建24班幼儿园，48班小学，还规划有1500方的社区商业配套，自带加分项。

对了，还有近日黄埔传出的利好消息，有轨电车2号线第二次环评公示，显示该线路将主要沿香雪大道、玉岩路、云峰路、玉云路、云埔三路、KE-NE路、埔北路、开创大道、黄埔东路敷设。

（信息来源：萝岗香雪）

其中，有轨电车2号线的永和大道站点就在云峰原著附近，未来可实现有轨电车+地铁的无缝对接。

卫星地图

3、产品独树一帜。

还有一个核心问题：产品值不值得买。

龙湖在小妹眼里是那种“发自己的光，发自己的热”的类型，大概因为他家的产品确实很少有“同类”，和龙湖的logo一样独特。

云峰原著的别墅具备几个你现场看完会忍不住出手的点，首当其冲的是广东人都在追求的“光猛”南向大开间。据了解，云峰原著的别墅开窗率有44%，什么概念呢？就是远超行业标准倍，加上超大的客厅朝南，2/3的卧室朝南，基本上就是白天不用开灯，四季的自带“变频空调”的体验。

云峰原著的别墅在空间的规划尺度上，很放得开手脚，比如195平方米的联排别墅中，有6米的中空客厅，堪比总统套房的主卧，以及南北双庭院；

比如135平方米的叠墅中，有全南向的9米景观客厅直出大阳台……在家宴客烧烤开party，都完全不是问题。

为了和其他家别墅产品区别开来，云峰原著还打造了各种定制细节，比如随处可见的回字型logo雕花，比如私人定制的大门牌匾，精心制作的宫灯，以及云字地面铺贴，细节见真章，还是颇花了一番心思的。

最后，小妹还想补充说一下的是，现在在主城区，不说别墅都以亿为单位吧，但动辄3000万的价格还是让不少人望而却步的。所以云峰原著热销的另一个原因，大概是许多人可以用千万的价格，在主城区一圆“别墅梦”。

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